پک سلامت
لوازم آرایشی
طلا و کارت اعتباری
موبایل وکالای دیجیتال
موتور
بقا در بحران
14
*کلاهبرداری هوشمندانه یا نبوغ خالص؟ کاری که بنیانگذاران Airbnb برای زنده ماندن کردند! 🤫*
🖊امیرحسین کریمی
تصور کنید یک استارتاپ تکنولوژی زدهاید، اما برای اینکه از ورشکستگی فرار کنید، مجبور شوید غلات صبحانه (کورنفلکس) بستهبندی کنید و بفروشید! 🤯 این داستان خندهدار اما واقعیِ شرکت ایربیانبی (Airbnb) است که امروز یکی از بزرگترین غولهای گردشگری و رزرو اقامتگاه در دنیاست. 👇
*بحران مرگبار: کوه بدهی و سرمایهگذارانی که فرار میکردند! 🚨*
سال دو هزار و هشت بود. بنیانگذاران ایربیانبی هیچ پولی در بساط نداشتند. دهها سرمایهگذار دست رد به سینه آنها زده بودند و آنها با استفاده از کارتهای اعتباری شخصیشان، دهها هزار دلار بدهی بالا آورده بودند. سایت آنها هیچ بازدیدکنندهای نداشت، حساب بانکی خالی بود و شرکت در حال کشیدن نفسهای آخر بود. 📉
*ایده دیوانهوار: کورنفلکسهای سیاسی! 💡🥣*
آن سال، تب و تاب انتخابات در آمریکا بسیار داغ بود. بنیانگذاران شرکت که به شدت به پول نقد نیاز داشتند، یک ایده عجیب و کاملا نامربوط به کارشان دادند: بیایید غلات صبحانه با طرحهای خاص بفروشیم!
آنها صدها جعبه مقوایی با کاریکاتور و طراحیهای جذاب چاپ کردند. سپس ارزانترین کورنفلکسهای بازار را فلهای خریدند، شبها در آشپزخانه آپارتمان کوچکشان آنها را در جعبههای جدید میریختند و با چسب حرارتی درِ جعبهها را میبستند! 📦🔥
*فروش نجومی و تولد دوباره! 💸*
آنها هر جعبه را چهل دلار (یک قیمت نجومی برای یک بسته کورنفلکس ساده) فروختند! طرفداران دو آتشه به عنوان یک کالای کلکسیونی و طنز آنها را خریدند و شرکت در عرض چند روز، سی هزار دلار پول نقد به دست آورد. این پول دقیقاً همان اکسیژنی بود که برای زنده ماندن تا چند ماه آینده نیاز داشتند.
*اما معجزه اصلی اینجا بود:*
وقتی این داستان به گوش پل گراهام (یکی از بزرگترین سرمایهگذاران استارتاپی دنیا) رسید، شوکه شد و گفت: اگر این بچهها حاضرند برای زنده نگه داشتن شرکتشان شبها بیدار بمانند و جعبه کورنفلکس چسب بزنند، پس مثل سوسک جانسخت هستند و هرگز نمیمیرند! و بلافاصله روی ایده اصلی آنها سرمایهگذاری کرد! 🪳💰
*👇 سه درس طلایی از این داستان بقا:*
*شماره یک: کارهایی کنید که مقیاسپذیر نیستند! 🛠️*
در ابتدای هر کسبوکاری، به جای دنبال کردن سیستمهای اتوماتیک و بینقص، باید دستهایتان را کثیف کنید. چسب زدن جعبه مقوایی کار یک مدیرعامل حوزه تکنولوژی نیست، اما برای بقا در آن لحظه ضروری بود!
*شماره دو: جانسخت باشید، نه فقط باهوش! 🪳💪*
سرمایهگذاران و بازار، شاید جذب هوش شما شوند، اما روی اراده شما شرط میبندند. وقتی نشان دهید که تحت هیچ شرایطی تسلیم نمیشوید و حاضريد غرورتان را زیر پا بگذارید، درهای بسته باز میشوند.
*شماره سه: از هر موجی برای دیده شدن استفاده کنید! 🌊🏄♂️*
آنها هیچ پولی برای تبلیغ سایت خود نداشتند، اما سوار موج اخبار و ترندهای روز شدند و با یک ایده فیزیکی و خلاقانه، نام خود را سر زبانها انداختند تا به هدف اصلیشان برسند.
مقالات دیگر
بقا در بحران
وقتی محصول اصلی شما یک شبه ممنوع میشود: درس های بقای برند ویکتورینوکس
1405-02-29 13:40:20
15
بقا در بحران
داستان پریپلی
1405-02-26 23:15:46
26
بقا در بحران
*چگونه بحران را به ماشین پولسازی و برندینگ تبدیل کنیم؟ (راز بقای شگفتانگیز وافل هاوس)
1405-02-29 13:41:55
15
بقا در بحران
*چطوری یه بیسکویت فروش بزرگترین شرکت تکنولوژی دنیا رو از مرگ نجات داد؟! 🤯🍪* ✍️امیرحسین کریمی اوایل دهه نود میلادی شرکت آی بی ام که یه زمانی خدای کامپیوتر بود داشت نفسهای آخرش رو میکشید. ضرر هشت میلیارد دلاری ثبت کرده بودن که تا اون زمان تو تاریخ بیسابقه بود! همه میگفتن آی بی ام یه دایناسور پیره که دیگه نمیتونه با رقبای چابک رقابت کنه 🦕📉 مدیرها تصمیم گرفته بودن شرکت رو تیکه تیکه کنن و بفروشن. اما یهو یه ناجی از بیرون صنعت تکنولوژی اومد... لو گرستنر! کسی که تا قبل از اون مدیر یه شرکت بیسکویتسازی بود 🍪 اولین کاری که گرستنر کرد چی بود؟ جلوی تیکه تیکه شدن شرکت رو گرفت. بعدش یه قانون *عجیب گذاشت: پوشیدن لباسهای رسمی و کت و شلوارهای تیره و خستهکننده ممنوع 👔🚫* گرستنر با صحبت با مشتریها فهمید مشکل آی بی ام اینه که فقط میخواد سختافزار بفروشه در حالی که مشتریها از پیچیدگی تکنولوژی گیج شده بودن و راه حل یکپارچه میخواستن. پس آی بی ام رو از یه شرکت سختافزاری خشک تبدیل کرد به بزرگترین شرکت خدمات و مشاوره آی تی تو دنیا 🌐🛠️ *درسهای این داستان برای ما چیه؟ 👇* *گوش دادن به مشتری به جای تمرکز روی محصول 👂* مشتریهای آی بی ام فقط کامپیوتر نمیخواستن اونا راه حل برای مشکلاتشون میخواستن. تمرکز روی نیاز واقعی مشتری همیشه برنده است. *شجاعت تغییر هویت 🔄* آی بی ام قبول کرد که دیگه پادشاه سختافزار نیست و باید پوستاندازی کنه. گاهی برای زنده ماندن باید دی ان ای کسب و کارتون رو کاملا تغییر بدید. *یکپارچگی قدرت میاره 🧩* به جای اینکه کسب و کارتون رو تو بحران چند تیکه کنید ببینید چطور میتونید
1405-02-29 13:43:43
14
بقا در بحران
*روزی که استیو جابز برای زنده ماندن دست دشمن خونیاش را فشرد 😱🍎*
1405-02-29 13:47:47
14
بقا در بحران
*وقتی پرفروشترین محصول یک شرکت قاتل مردم شد 💊💀📉*
1405-02-29 13:48:53
15
بقا در بحران
🤯 شرکتی که با یک کشف اتفاقی در مهدکودک از ورشکستگی نجات پیدا کرد
1405-02-29 13:50:20
14
بقا در بحران
۵۷ شب زیر باران بمب؛ وقتی کارمندان از میان آوار به سر کار میرفتند!
1405-02-29 13:52:16
14
بقا در بحران
*🚀 استارتاپی که زیر بمباران متولد شد | بدون اینترنت، بدون جیپیاس، بدون درگاه بانکی*
1405-02-29 13:53:31
18
بقا در بحران
*🚨 چطور نینتندو با «زبالههای تکنولوژی» بازار دنیا را قبضه کرد؟ (رازی که در بیپولی نجاتتان میدهد!)
1405-02-29 13:56:04
14
بقا در بحران
*جاسوسی قانونی از مشتریان: چطور یک ایده عجیب، یک کسبوکار را از بنبست نجات داد؟ 🕵️♂️💻*
1405-02-29 13:57:44
14
بقا در بحران
*📦 پرواز بر فراز خاورمیانهی پرآشوب: چطور یک شرکت خدماتی، غولهای جهانی را در دلِ جنگ شکست داد؟ 🌍✈️*
1405-02-29 14:02:07
14
بقا در بحران
*چطور از دست دادن بیست و پنج درصد از دارایی، یک استارتاپ را به غول صنعت تبدیل کرد؟ 🚀*
1405-02-29 14:00:08
14
بقا در بحران
*دو مسیر متفاوت بقا: وقتی دود جنگ میخوابد، کسبوکارها چطور زنده میمانند؟ 🌫️ ➡️ ☀️*
1405-02-29 14:02:55
14
بقا در بحران
*📺 مبارزه با غول آنلاین: چطور یک فروشگاه فیزیکی، جلوی نابودی توسط آمازون را گرفت؟*
1405-02-29 14:03:42
14
بقا در بحران
نجات از مرگ حتمی: چطور یک شرکت عکاسی با تولید کرم ضد چروک از ورشکستگی فرار کرد؟ 📸 ➡️ 🧴*
1405-02-29 14:06:51
14
بقا در بحران
*فکر میکنی برای ساختن یه امپراتوری حتما باید همون ایده اولت بترکونه؟ سخت در اشتباهی! 🤯*
1405-02-29 14:13:38
14
بقا در بحران
*کلاهبرداری هوشمندانه یا نبوغ خالص؟ کاری که بنیانگذاران Airbnb برای زنده ماندن کردند! 🤫
1405-02-29 15:39:40
14
بقا در بحران
*مرگ با نوآوری! چطور بزرگترین برند اسباببازی جهان خودش را تا مرز نابودی برد؟ 🧱📉*
1405-02-29 15:41:03
14
بقا در بحران
*🔥 ماشینهایی که از خاکستر بلند شدند! چگونه یک ایده ساده در سوپرمارکت، یک کارخانه ورشکسته در جنگ را به پادشاه خودروسازی جهان تبدیل کرد؟
1405-02-29 15:43:10
15
بقا در بحران
*🔥 چرخدستیهای پول و انقلاب پیامکی! چگونه کسبوکارهای کوچک در ویرانههای جنگ، پیشرفتهترین اقتصاد دیجیتال جهان را ساختند؟ 🤯📱💸*
1405-02-29 15:44:15
12
بقا در بحران
*🔥 شریانهای نامرئی! چگونه نابودی پالایشگاهها در جنگ جهانی، بزرگترین شبکه مخفی تامین را خلق کرد؟ 🔥*
1405-02-29 15:45:31
12
بقا در بحران
*🔥 سپر انسانی در دل آتش! چگونه کارمندان ساده در یک بحران جنگی، بزرگترین درس مدیریت را به دنیا دادند؟ 🔥*
1405-02-29 15:49:12
12
بقا در بحران
*هنر فروختن «مُسَکِن» به جای «لذت» در روزهای سخت.*
1405-02-29 15:50:36
12
بقا در بحران
*🍫 راز میلیارد دلاری که از دل جنگ و فقر بیرون آمد | چطور بدبختی باعث تولد نوتلا شد
1405-02-29 15:52:08
12
بقا در بحران
*⚔️چطور گلولای سنگرها، یکی از بزرگترین بازارهای قرن را ساخت؟*
1405-02-29 15:54:16
12
بقا در بحران
*همه فکر میکردند این پایان امپراتوری فورد در حین جنگ است، اما او با یک تصمیم عجیب، بازار را بلعید! 🤯*
1405-02-29 15:56:02
12
بقا در بحران
*🚨 ترفند نابغهای که یک کسبوکار بزرگ را در جنگ 15 ساله، از نابودی مطلق نجات داد!
1405-02-29 15:58:05
12
