پک سلامت
لوازم آرایشی
طلا و کارت اعتباری
موبایل وکالای دیجیتال
موتور
بقا در بحران
14
✍️امیرحسین کریمی
*پرده اول: بوی ورشکستگی*
در دهه 1930 میلادی، شرکت کوتول پروداکتس یک محصول موفق داشت: خمیری نرم برای پاک کردن دوده زغالسنگ از روی کاغذ دیواریها. اما با رسیدن به دهه 1950، اوضاع کاملا عوض شد. سیستمهای گرمایش گازی و نفتی جایگزین زغالسنگ شدند و از طرفی کاغذ دیواریهای قابل شستشو به بازار آمدند. دیگر کسی در خانهاش دوده نداشت که بخواهد آن را پاک کند. فروش شرکت تقریبا به صفر رسید و مدیران در یک قدمی ورشکستگی و تعطیلی کامل بودند.
*پرده دوم: فرشته نجاتی در مهدکودک*
درست زمانی که امیدها ناامید شده بود، کی زوفال، مربی مهدکودک و خواهرزن جو مکویکر مدیرعامل شرکت، به یک کشف اتفاقی دست یافت. خمیرهای مجسمهسازی آن زمان برای دستهای ضعیف و کوچک بچهها بیش از حد سفت بودند و آنها را خسته میکردند. او که به دنبال جایگزین ارزان و نرمی بود، خمیر غیرسمیِ تمیزکننده دیوار شرکت کوتول را به کلاس برد. نتیجه شگفتانگیز بود! بچهها عاشق بافت نرم و شکلپذیری این خمیر شدند و ساعتها با آن بازی کردند.
*پرده سوم: چرخش استراتژیک و تولد یک امپراتوری*
جو مکویکر به جای اینکه گارد بگیرد و بگوید ما یک کارخانه تولید مواد شیمیایی و شوینده هستیم، سریعا متوجه این فرصت طلایی شد. آنها مواد شوینده را از ترکیبات خمیر حذف کردند، رنگهای جذاب (قرمز، آبی، زرد) و یک عطر ملایم بادام به آن افزودند تا جذابتر شود. نام محصول هم با همفکری تغییر کرد و پلیدو (Play-Doh) متولد شد.
*پرده چهارم: انفجار فروش*
آنها محصول را ابتدا به مدارس و مهدکودکها فروختند، سپس پای آن را به فروشگاههای بزرگ باز کردند و در نهایت با هوشمندی، از برنامههای کودک تلویزیونی برای تبلیغ آن استفاده کردند. پلیدو تبدیل به یک پدیده جهانی شد و شرکتی که در حال مرگ بود، تا امروز بیش از 3 میلیارد قوطی از این خمیر را در سراسر جهان فروخته است!
درسهای طلایی و کاربردی برای کسبوکار شما:
*🎯 نوآوری در مشاهده است:*
همیشه ببینید مشتریان چطور با محصول شما تعامل دارند. گاهی آنها از محصول شما برای حل مشکلی استفاده میکنند که اصلا برای آن طراحی نشده است. این استفادههای خارج از چارچوب و به ظاهر عجیب، همان اقیانوس آبی و معدن طلای شماست.
*🔥 عاشق صنعت خود نباشید:*
تعصب روی هویت فعلی کسبوکار، سم است. اگر بازار شما به دلیل تغییرات تکنولوژی یا سبک زندگی و یا بحران در حال نابودی است، روی حفظ آن پافشاری نکنید. شرکت کوتول با شجاعت از صنعت شوینده به صنعت اسباببازی پرش کرد و زنده ماند. انعطافپذیری و سرعت عمل، کلید بقا در بحران است.
*💡 تغییرات کوچک، نتایج بزرگ:*
آنها چرخ را از نو اختراع نکردند و خط تولید جدیدی با هزینههای نجومی راه نینداختند. فقط با حذف یک ماده شیمیایی پاککننده و اضافه کردن رنگ و بو، یک محصول منسوخ شده را به یک محصول کاملا جدید با ارزش افزوده بسیار بالاتر تبدیل کردند. به داشتههای فعلی خود نگاهی دوباره بیندازید.
مقالات دیگر
بقا در بحران
وقتی محصول اصلی شما یک شبه ممنوع میشود: درس های بقای برند ویکتورینوکس
1405-02-29 13:40:20
15
بقا در بحران
داستان پریپلی
1405-02-26 23:15:46
26
بقا در بحران
*چگونه بحران را به ماشین پولسازی و برندینگ تبدیل کنیم؟ (راز بقای شگفتانگیز وافل هاوس)
1405-02-29 13:41:55
15
بقا در بحران
*چطوری یه بیسکویت فروش بزرگترین شرکت تکنولوژی دنیا رو از مرگ نجات داد؟! 🤯🍪* ✍️امیرحسین کریمی اوایل دهه نود میلادی شرکت آی بی ام که یه زمانی خدای کامپیوتر بود داشت نفسهای آخرش رو میکشید. ضرر هشت میلیارد دلاری ثبت کرده بودن که تا اون زمان تو تاریخ بیسابقه بود! همه میگفتن آی بی ام یه دایناسور پیره که دیگه نمیتونه با رقبای چابک رقابت کنه 🦕📉 مدیرها تصمیم گرفته بودن شرکت رو تیکه تیکه کنن و بفروشن. اما یهو یه ناجی از بیرون صنعت تکنولوژی اومد... لو گرستنر! کسی که تا قبل از اون مدیر یه شرکت بیسکویتسازی بود 🍪 اولین کاری که گرستنر کرد چی بود؟ جلوی تیکه تیکه شدن شرکت رو گرفت. بعدش یه قانون *عجیب گذاشت: پوشیدن لباسهای رسمی و کت و شلوارهای تیره و خستهکننده ممنوع 👔🚫* گرستنر با صحبت با مشتریها فهمید مشکل آی بی ام اینه که فقط میخواد سختافزار بفروشه در حالی که مشتریها از پیچیدگی تکنولوژی گیج شده بودن و راه حل یکپارچه میخواستن. پس آی بی ام رو از یه شرکت سختافزاری خشک تبدیل کرد به بزرگترین شرکت خدمات و مشاوره آی تی تو دنیا 🌐🛠️ *درسهای این داستان برای ما چیه؟ 👇* *گوش دادن به مشتری به جای تمرکز روی محصول 👂* مشتریهای آی بی ام فقط کامپیوتر نمیخواستن اونا راه حل برای مشکلاتشون میخواستن. تمرکز روی نیاز واقعی مشتری همیشه برنده است. *شجاعت تغییر هویت 🔄* آی بی ام قبول کرد که دیگه پادشاه سختافزار نیست و باید پوستاندازی کنه. گاهی برای زنده ماندن باید دی ان ای کسب و کارتون رو کاملا تغییر بدید. *یکپارچگی قدرت میاره 🧩* به جای اینکه کسب و کارتون رو تو بحران چند تیکه کنید ببینید چطور میتونید
1405-02-29 13:43:43
14
بقا در بحران
*روزی که استیو جابز برای زنده ماندن دست دشمن خونیاش را فشرد 😱🍎*
1405-02-29 13:47:47
15
بقا در بحران
*وقتی پرفروشترین محصول یک شرکت قاتل مردم شد 💊💀📉*
1405-02-29 13:48:53
15
بقا در بحران
🤯 شرکتی که با یک کشف اتفاقی در مهدکودک از ورشکستگی نجات پیدا کرد
1405-02-29 13:50:20
14
بقا در بحران
۵۷ شب زیر باران بمب؛ وقتی کارمندان از میان آوار به سر کار میرفتند!
1405-02-29 13:52:16
15
بقا در بحران
*🚀 استارتاپی که زیر بمباران متولد شد | بدون اینترنت، بدون جیپیاس، بدون درگاه بانکی*
1405-02-29 13:53:31
19
بقا در بحران
*🚨 چطور نینتندو با «زبالههای تکنولوژی» بازار دنیا را قبضه کرد؟ (رازی که در بیپولی نجاتتان میدهد!)
1405-02-29 13:56:04
14
بقا در بحران
*جاسوسی قانونی از مشتریان: چطور یک ایده عجیب، یک کسبوکار را از بنبست نجات داد؟ 🕵️♂️💻*
1405-02-29 13:57:44
15
بقا در بحران
*📦 پرواز بر فراز خاورمیانهی پرآشوب: چطور یک شرکت خدماتی، غولهای جهانی را در دلِ جنگ شکست داد؟ 🌍✈️*
1405-02-29 14:02:07
14
بقا در بحران
*چطور از دست دادن بیست و پنج درصد از دارایی، یک استارتاپ را به غول صنعت تبدیل کرد؟ 🚀*
1405-02-29 14:00:08
14
بقا در بحران
*دو مسیر متفاوت بقا: وقتی دود جنگ میخوابد، کسبوکارها چطور زنده میمانند؟ 🌫️ ➡️ ☀️*
1405-02-29 14:02:55
15
بقا در بحران
*📺 مبارزه با غول آنلاین: چطور یک فروشگاه فیزیکی، جلوی نابودی توسط آمازون را گرفت؟*
1405-02-29 14:03:42
15
بقا در بحران
نجات از مرگ حتمی: چطور یک شرکت عکاسی با تولید کرم ضد چروک از ورشکستگی فرار کرد؟ 📸 ➡️ 🧴*
1405-02-29 14:06:51
15
بقا در بحران
*فکر میکنی برای ساختن یه امپراتوری حتما باید همون ایده اولت بترکونه؟ سخت در اشتباهی! 🤯*
1405-02-29 14:13:38
15
بقا در بحران
*کلاهبرداری هوشمندانه یا نبوغ خالص؟ کاری که بنیانگذاران Airbnb برای زنده ماندن کردند! 🤫
1405-02-29 15:39:40
15
بقا در بحران
*مرگ با نوآوری! چطور بزرگترین برند اسباببازی جهان خودش را تا مرز نابودی برد؟ 🧱📉*
1405-02-29 15:41:03
15
بقا در بحران
*🔥 ماشینهایی که از خاکستر بلند شدند! چگونه یک ایده ساده در سوپرمارکت، یک کارخانه ورشکسته در جنگ را به پادشاه خودروسازی جهان تبدیل کرد؟
1405-02-29 15:43:10
16
بقا در بحران
*🔥 چرخدستیهای پول و انقلاب پیامکی! چگونه کسبوکارهای کوچک در ویرانههای جنگ، پیشرفتهترین اقتصاد دیجیتال جهان را ساختند؟ 🤯📱💸*
1405-02-29 15:44:15
12
بقا در بحران
*🔥 شریانهای نامرئی! چگونه نابودی پالایشگاهها در جنگ جهانی، بزرگترین شبکه مخفی تامین را خلق کرد؟ 🔥*
1405-02-29 15:45:31
12
بقا در بحران
*🔥 سپر انسانی در دل آتش! چگونه کارمندان ساده در یک بحران جنگی، بزرگترین درس مدیریت را به دنیا دادند؟ 🔥*
1405-02-29 15:49:12
12
بقا در بحران
*هنر فروختن «مُسَکِن» به جای «لذت» در روزهای سخت.*
1405-02-29 15:50:36
12
بقا در بحران
*🍫 راز میلیارد دلاری که از دل جنگ و فقر بیرون آمد | چطور بدبختی باعث تولد نوتلا شد
1405-02-29 15:52:08
12
بقا در بحران
*⚔️چطور گلولای سنگرها، یکی از بزرگترین بازارهای قرن را ساخت؟*
1405-02-29 15:54:16
12
بقا در بحران
*همه فکر میکردند این پایان امپراتوری فورد در حین جنگ است، اما او با یک تصمیم عجیب، بازار را بلعید! 🤯*
1405-02-29 15:56:02
12
بقا در بحران
*🚨 ترفند نابغهای که یک کسبوکار بزرگ را در جنگ 15 ساله، از نابودی مطلق نجات داد!
1405-02-29 15:58:05
12
